1.公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

一個(gè)強(qiáng)大的、差異化的品牌能使您的公司發(fā)展更快更好。但是您想要做什么類(lèi)型的公司？您打算靠什么賺錢(qián)？您的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的背景，也是起點(diǎn)。如果您清楚自己想將公司帶到哪里，您的品牌將幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2.明確目標(biāo)客戶(hù)

誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)？如果你說(shuō)“每個(gè)人”，你就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。多榮多的研究清楚地表明，高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的公司專(zhuān)注于擁有明確定義的目標(biāo)客戶(hù)。焦點(diǎn)越窄，增長(zhǎng)越快。目標(biāo)受眾越多樣化，您的營(yíng)銷(xiāo)工作就越分散。那么您如何知道您是否選擇了正確的目標(biāo)客戶(hù)群？這就是下一步。

3.研究您的目標(biāo)客戶(hù)群

確定好目標(biāo)客戶(hù)后，需要對(duì)其目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行系統(tǒng)研究。研究可幫助您了解目標(biāo)客戶(hù)的觀點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)，預(yù)測(cè)他們的需求，并以與他們產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言傳達(dá)您的信息。它還告訴您他們?nèi)绾慰创镜膬?yōu)勢(shì)和您當(dāng)前的品牌。因此，它大大降低了與品牌發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

4.發(fā)展您的品牌定位

您現(xiàn)在要確定您公司在市場(chǎng)中的品牌定位（也稱(chēng)為市場(chǎng)定位）。您的公司與其他公司有何不同？為什么目標(biāo)受眾中的潛在客戶(hù)會(huì)選擇與您合作？

定位陳述的長(zhǎng)度通常為三到五個(gè)句子，抓住了品牌定位的精髓。它要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，因?yàn)槟阋獌冬F(xiàn)你的承諾。它也要有點(diǎn)抱負(fù)，所以你有一些可以爭(zhēng)取的東西。

5.制定您的消息傳播策略

您的下一步是制定信息傳播策略，將您的品牌定位轉(zhuǎn)化為向各種目標(biāo)受眾傳達(dá)的信息。您的目標(biāo)受眾通常包括潛在客戶(hù)、潛在員工、推薦來(lái)源或其他影響者以及潛在的合作機(jī)會(huì)，列舉幾個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景。

雖然您的核心品牌定位要對(duì)所有受眾都相同，但每個(gè)受眾都會(huì)對(duì)其不同方面感興趣。發(fā)給每個(gè)受眾的信息將強(qiáng)調(diào)相關(guān)的要點(diǎn)。每個(gè)受眾也有必要解決的特定問(wèn)題，每個(gè)人都需要不同類(lèi)型的證據(jù)來(lái)支持您的信息。您的消息傳遞策略應(yīng)滿(mǎn)足所有這些需求。這是使您的品牌與目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)的重要一步。

6.創(chuàng)意品牌名稱(chēng)、商標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)

對(duì)于許多老牌公司而言，不需要更改名稱(chēng)。但是，如果您是一家新公司、正在進(jìn)行合并或背負(fù)著不再適合您定位的名稱(chēng)時(shí)，則可能需要更改名稱(chēng)。即使您不更改公司名稱(chēng)，新商標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)也可能有助于更好地支持您的品牌定位。